Mit 430.000 Kunden in 175 Ländern bietet Oracle erstklassige Funktionen in den Bereichen Software as a Service (SaaS), Platform as a Service (PaaS), Infrastructure as a Service (IaaS) und Data as a Service (DaaS). Oracle sucht:

Senior Vertriebsbeauftragte*r für Business Analytics und Big Data Large Accounts



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Für die vertriebliche Positionierung der Oracle Lösungen im Kontext Business Analytics und Big Data – Cloud und On Premise - innerhalb des designierten Kundenportfolios im Bereich Large Accounts / Lead Accounts sucht Oracle zum nächstmöglichen Zeitpunkt nach einer*m Senior Vertriebsbeauftragten für Business Analytics und Big Data Large Accounts. Sie sind für Aufbau und Pflege der Beziehungen zu strategischen Fokuskunden auf allen Verhandlungs- und Managementebenen zuständig und entwickeln sowie identifizieren neue Projekte. 

Der Standort: München präferiert, ggf. Frankfurt 

Ihre Aufgaben

  • Effiziente Abstimmung und Zusammenarbeit innerhalb eines virtuellen Oracle Teams, insbesondere den Cloud Platform Reps, Applications, Hardware, weiteren CoPrimes sowie Consulting, Support, University und Sales Consulting sowie BU´s und IGBU´s
  • Identifizierung von Projekten und Potenzialen und sichere Einschätzung der Umsatzmöglichkeiten
  • Quoten- und Produktverantwortung für Oracle Business Analytics & Big Data Cloud und OnPremise Lösungen
  • Verständnis der Geschäftsanforderungen und der fachlichen Use Cases des Kunden (Solution Sales)
  • Steuerung komplexer Vertriebsprojekte, Übernahme von Verantwortung
  • Aktive Betreuung von Cloudkunden zur Unterstützung der Consumption
  • Ausarbeitung und regelmäßige Anpassung einer strategischen Accountplanung für ausgewählte Kunden
  • Zusammenarbeit mit bestehenden Business Analytics und Big Data Partnern

 

Das Anforderungsprofil

  • Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von Business Analytics und Big Data Lösungen oder anderer komplexen Lösungen
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Berufserfahrung
  • Know How des Oracle Business Analytics Portfolios und/oder des Oracle Big Data Portfolios
  • Gutes und klares Verständnis der Oracle Mitbewerber und deren Portfolio im relevanten Umfeld
  • Fähigkeit, fachliche und technische Konzepte auf kundenspezifische Aufgabenstellungen und –anforderungen anzuwenden und dem Kunden überzeugend zu vermitteln
  • Sicheres Bewegen innerhalb der Business Analytics und Big Data Partner Community
  • Professionelles und repräsentatives internes und externes Auftreten auf allen Ebenen sowie herausragende Fähigkeiten bei Präsentation und Kommunikation
  • Reisebereitschaft  
  • Teamfähigkeit
  • Deutsch- und Englischkenntnisse fließend